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Head Business Development & Sales, Geschäftsbereich FSI

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Head Business Development & Sales, Geschäftsbereich FSI

Fintech, Neobanking, Digital Payment. Unser Auftraggeber gehört zu einer der schnellst wachsenden Softwarelösungsfirmen mit HQ in der Schweiz. Über 600 Mitarbeiter arbeiten international für unseren Kunden.
Die Bankenbranche steht im Fokus. Seit Jahren zählt unser Kunde zu den Top Technologieprovidern der Bankenszene, im Bereich von Cutting-Edge Softwarelösungen.

 

Warum ist diese Stelle für Sie interessant

Digitalisierungs-Manufaktur für die FSI Branche

Ihr Nutzen: Sie führen ein etabliertes, motiviertes Sales-Team, welches seit Jahren über dem Markt im Bereich Bestandskunden-Management performt. Als BDM- und Consulting-Spezialist kombinieren Sie Ihr Fachwissen mit Ihrem Team und können nun auch durch Neukunden wachsen.

 

Cutting-Edge Team

Ihr Nutzen: Sie arbeiten mit den BESTEN. Hier passiert die Digitalisierung der Bankenwelt. Sie bedienen sich lokalen SW Entwicklungsressourcen mit hoher Kunden- und Marktnähe oder greifen intern auf Top Near- und Offshore SW Ressourcen zu.

 

Top Offering

Ihr Nutzen: Seit Jahren gehören die grössten Banken der Schweiz zu Ihren treuen und zufriedenen Kunden. Ihr Portfolio umfasst nebst Individual-SW-Entwicklung als Projektgeschäft, T&M basiertes SW-Geschäft aber auch SW Eigenentwicklungen, die als Produkte verkauft werden.

 

80% des Umsatzes erfolgt mit langjährigen Bestandskunden

Ihr Nutzen: Das laufende Geschäft hat eine hohe Qualität, Kundenzufriedenheit und Planbarkeit, d.h. Sie können sich voll um den Ausbau und das Neukundengeschäft kümmern.

 

Stabile und etablierte Organisation

Ihr Nutzen: Sie verfügen über eine etablierte Programm-, Projekt-, Delivery- und Quality/Testing-Organisation, welche ihr Geschäft seit Jahren im Griff hat.

 

Sie verfügen über ein eigenes Innovationslab und entwickeln im Cutting-Edge Umfeld SW-Lösungen für den internationalen FSI Markt

Ihr Nutzen: Hier gestalten Sie das neue Lösungsportfolio aktiv mit, greifen auf einen Fundus von massgeschneiderten SW-Lösungen zurück, entwickeln mit Ihrem Team und dem Research neue Fintech Lösungen, gemeinsam mit und für Ihre FSI Kunden.

Positionierung unseres Kunden am FSI Markt

SW Entwicklung, z.B. in: Robo Advice, RPA, Secure Payment, digital on boarding, AI im Asset Management, Open banking, Neobanking

Trusted advisor in der Digitalisierung von Banking

 

Rolle, Funktion und Vorgesetzter

Head Business Development & Sales, inkl. Team Lead KAM

Vorgesetzter, Head FSI, Mitglied der erw. GL

 

Hauptaufgabe und Fokus

Gewinnung von Neukunden, Business Development

Umsatzwachstum mit Neukunden

Ausbau von strategischen Partnerschaften

Stabiler Ausbau des Bestandskundengeschäfts

 

Anforderungsprofil

5 Jahre Banken & FSI vertical track record
(idealerweise ausserhalb von CS & UBS)

Proven track record in Neukundengewinnung im FSI Markt

SW Lösungs- oder Consulting Services Sales Erfahrung, Internationale Erfahrung

Führungsspanne > 5, im Technologie Consulting

Umsatzverantwortung > CHF 30 Mio.

ETH, EPFL, BWL oder Ing. mit NDS, Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher, jede weitere Sprache von Vorteil

 

Persönlichkeitsprofil

Charismatische Führungspersönlichkeit mit profundem Leistungsnachweis auf den Ebenen:Neukundengewinnung im FSI Markt, Consulting Teamführung, resp. Solution Sales Team Lead

Pragmatiker, Macher, kann und will langfristig die Kultur der Firma mitprägen, hohe Geschäftsethik

Overperformer, Querdenker und Veränderer, welcher rhetorisch eloquent den Ton findet vom SW Entwickler bis zum Banken C-Level

 

Call to Action

Bitte melden Sie sich direkt bei Erik Wirz, er betreut das Mandat persönlich

Tel +41 44 515 02 60

Email: erik.wirz@wirz-partners.ch

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