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Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%

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Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%
ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.
In deiner Rolle als "Senior Sales Expert Rail & Public Transport" bist du verantwortlich für die Generierung neuer Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im Rail & Public Transport Markt. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des Portfolios aus dem Konzern (Deutsche Telekom/ T-Systems International).

Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten.
Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich der Automotive, Public und Travel, Transport & Logistik

Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management

Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche Automotive, Public, Travel, Transport & Logistik

Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw. 5G Campus Edge , Supply Chain, IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).

Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben

Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen

Geschäftsentwicklung für das Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) 

Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT

Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams

Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery

Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Rail und Public Transport (ÖPNV)

Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use Cases" im Kontext Rail, Public Transport und Verkehrsmanagement Smart Mobility

Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Automotive und Public (ÖPNV;Städte)

Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen

Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten

Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden

Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss

Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)

Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams

Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)

Fähigkeiten zum Dealabschluss

Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service

Reisebereitschaft national und international (70%)

Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten
Ich bin für dich da und begleite dich auf deinem Weg zum neuen Job
You can say you to me - mit unserer DU-Kultur machen wir die Kommunikation über Hierarchien hinweg einfacher!

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