National Key Account Manager

Zentiva ist ein Hersteller von qualitativ hochwertigen, erschwinglichen Medikamenten, die Patienten in Europa und darüber hinaus dienen. Mit einem engagierten Team von knapp 5’000 Mitarbeitenden weltweit und einem Netzwerk von Produktionsstandorten ist Zentiva bestrebt, der Champion für Marken- und Generika-Arzneimittel in Europa zu sein, um die täglichen Gesundheitsbedürfnisse der Menschen besser zu unterstützen.

Für unseren Standort Schweiz in Frauenfeld suchen wir für die Betreuung unserer Grossisten und anderen Grosskunden eine strategisch denkende und operativ handelnde Persönlichkeit mit ausserordentlichem Verhandlungsgeschick als

Ihre Hauptaufgaben:

• Gestaltung und Weiterentwicklung der Wachstumsstrategie von Zentiva in der Schweiz zusammen mit dem Management Team
• Definition der jährlichen Umsatzziele und Überarbeitung der Aktionspläne und Massnahmen während des Jahres, um die Erreichung der Budget-Ziele sicherzustellen
• Tracking der Performance der Grossisten sowie der Grosskunden (Apothekenketten und -gruppen sowie Netzwerke), Ableiten und Durchführung von adäquaten Massnahmen
• Acquisition von Neukunden im Apotheken und SD-Kanal (Ketten und Gruppieren sowie Netzwerke) und Organisation von verkaufsfördernden Massnahmen am POS in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
• Sicherstellung eines Verkaufs- und Gewinnzuwachses sowie die Koordination einer reibungslosen Zusammenarbeit mit den Kunden und im Team
• Sicherstellung der Umsetzung der vertraglichen Vertriebs-Aktivitäten und der Partnerschaftsprogramme bei den Key-Account-Kunden
• Ansprechperson für alle Grosskunden bezüglich Sortiment und Konditionenpflege
• Überprüfung Performance aufgrund von Aktivitäten und Umsetzen von Korrekturmaßnahmen
• Abwägung der Ressourcen und Kostenzuweisung (A&P, Marketing, Rabatte), um die jährlichen Ziele zu erreichen und die Rentabilität sicherzustellen.

Anforderungen

• Branchenfachkompetenz im Generika-Bereich sowie Kenntnisse des Pharma-Marktes.
• Naturwissenschaftliche oder pharmazeutische Ausbildung
• Zielorientierte Verkaufspersönlichkeit mit hoher Eigeninitiative und Selbständigkeit sowie guten betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Positive Ausstrahlung und überzeugendes und kompetentes Auftreten
• Die Fähigkeit, Netzwerke mit Entscheidungsträgern aufzubauen
• Muttersprache oder ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. Gute Englischkenntnisse sowie sehr gute Französischkenntnisse erwünscht.
• Sehr gute Microsoft Office Kenntnisse und Kenntnisse Power BI/CRM

Was wir bieten

• Eine vielseitige und herausfordernde Tätigkeit im strategischen und operativen Bereich
• Ein motiviertes und familiäres Team mit der Unterstützung einer starken internationalen Firma
• Sie übernehmen ein gut gepflegtes Kundenportfolio, welches Sie weiter ausbauen können
• Selbständige Arbeit mit hoher Eigenverantwortung
• Flache Hierarchien, grosser Gestaltungsspielraum und schnelle Entscheidungswege
• Zeitgemässe und leistungsabhängige Entlöhnung
• Attraktive Anstellungsbedingungen

Interessiert?

Frau Karin Stamm, Head HR (E-Mail schreiben) freut sich auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen per Mail.