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Ingénieur Commercial (H/F) - Lausanne

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Ingénieur Commercial (H/F) - Lausanne
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Dans le cadre du développement de notre agence de Lausanne, nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F).

PRINCIPALES MISSIONS :

- Détecter de nouveaux projets chez les clients (actifs / inactifs) ou prospects,

- Fidéliser et développer la clientèle avec des interlocuteurs de haut niveau sur le portefeuille existant,

- Prospecter, détecter les besoins des nouveaux comptes clients ou clients inactifs,

- Identifier les acteurs du circuit de décision chez les clients / prospects, les approcher et le convaincre,

- Qualifier les projets, élaborer et présenter des propositions adaptées,

- Prendre des rendez-vous et se faire connaître auprès des prospects (DSI, Direction Immobilière, Services Généraux, Achats …),

- Proposer et présenter l’ensemble des offres APL jusqu’à la conclusion des ventes,

- Représenter l’entreprise sur des salons, forums, évènements professionnels,

- Nouer des partenariats avec les acteurs du marché et participer à des clubs professionnels.

Cette description décrit les principales responsabilités et n'est pas exhaustive.

PROFIL :

Idéalement diplômé(e) dans un domaine technique et commercial (type Ecole de Commerce ou d’Ingénieur), la formation ne constitue pas néanmoins un élément indispensable : la qualité de l’expérience, la connaissance du marché ainsi que les qualités personnelles seront également prises en considération.

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans (idéalement 10) dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée et vous disposez d’un bon réseau régional (Suisse Romande) dans le secteur du data center, de l’informatique ou du réseau.

COMPETENCES / CONNAISSANCES :

- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation,

- Capacité à approcher, gérer, fidéliser et développer une relation client durable avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Services Généraux, Directeur Immobilier),

- Maîtrise de l’anglais souhaitée

COMPETENCES COMPORTEMENTALES :

- Persévérance,

- Tempérament de « chasseur »

- Capacité de reporting,

- Qualités d’organisation,

- Bonne capacité d’adaptation,

- Profil « entrepreneur », capable d’une forte mobilité intellectuelle et multitâche au sein d’une petite structure,

- Capacité à travailler de manière autonome,

- Bonnes capacités de communication écrite et orale,

- Sens du service,

- Sens de l’engagement.

CARACTERISTIQUES DU POSTE :

- Rémunération selon profil partie variable sur résultats

- Localisation : Lausanne

- Rattachement hiérarchique : Directeur de l’agence

- La possibilité de travailler en 4/5 pourrait être envisagée pour un(e) candidat(e) de valeur,

- Véhicule de fonction

Pour nous rejoindre, envoyez votre candidature (CV lettre de motivation) sous la référence IC-LYON-MONSTER-2017 à rh@apl-datacenter.ch

Personne de contact

Site web https://apl-datacenter.ch/

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