Account Executive (80-100%)

Wir sind Adcubum - ein führender Softwarehersteller für die Versicherungswirtschaft in Europa mit Standorten in der Schweiz, Deutschland und Kroatien. In der Schweiz sind wir Marktführer im Bereich der Kranken- und Unfallversicherungen. Über unsere Software werden mehr als 7 Millionen Kranken- und Unfallversicherte verwaltet und mehr als 30 Milliarden Euro an Beitragsvolumen. Mehr als 10'000 Anwender nutzen unsere Software im Rahmen ihrer täglichen Arbeit. Damit wir auch in Zukunft unsere Kunden als starker und innovativer Partner begleiten können, suchen wir für die Schweiz eine/n Account Excecutive 80-100%.

Dein Ziel ist es, die Partnerschaft mit unseren Kunden massgeblich zu gestalten. Als Account Excecutive bist Du verantwortlich für die Definition der Account bezogenden Sales Strategie im Versicherungsmarkt Schweiz in sämtlichen Sparten (Krankenversicherungen, Sachversicherungen, Haftpflicht- und Motorfahrzeugversicherungen) und bist massgeblich an deren Umsetzung beteiligt.

• Entwicklung und Ausbau der Beziehungen mit unseren Key-Accounts

• Leitung und Management von komplexen Verkaufsprojekten bis und mit Vertragsabschluss und dem damit verbundenen Erreichen von Verkaufszielen

• Definition und Umsetzung der Sales Strategie für dedizierte Sales Projekte

• Definition von Business Cases und Entwicklungspartnerschaften für unsere Kunden

• Zusammenarbeit mit Adcubum internen Ressourcen zur gemeinsamen Vorbereitung von Besprechungen, Workshops und Präsentationen mit potenziellen Kunden

• Koordination der Aktivitäten der verschiedenen Stakeholder (z.B. Implementierungs-, Service- und Softwarepartner) in Verkaufsprojekten

• Repräsentation von Adcubum an Sales & Marketing-Veranstaltungen

• Starke Verkaufspersönlichkeit mit Erfahrungen im schweizer Versicherungsmarkt oder Erfahrung als Vertriebsleiter/in, idealerweise in der Softwarebranche

• Ausgewiesene und nachhaltige Verkaufserfolge im SaaS B2B Versicherungsumfeld

• Kompetenz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen

• Fähigkeit, die Wettbewerbsvorteile und den geschäftlichen Nutzen einer Versicherungslösung darzulegen

• Dokumentierte Erfolgsbilanz bezüglich der Akquisition von neuen Kunden

• Hochschulabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft oder IT (oder gleichwertiges Bildungsniveau)

• Überzeugende Persönlichkeit mit seniorem Auftreten auf C-Level und einer starken kunden- und serviceorientierten Denkweise

• Vertrauenswürdige Persönlichkeit, Teamplayer, hohe intrinsische Motivation, strukturierte Arbeitsweise mit lösungsorientiertem Ansatz

• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, gute Französischkenntnisse von Vorteil

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Die Rolle als Account Excecutive bei uns bietet einen grossen unternehmerischen Gestaltungsspielraum und viele Möglichkeiten für die persönliche Weiterentwicklung. Du arbeitest direkt mit dem Head of Market und dem Accountteam zusammen, um den nachhaltigen Erfolg unserer Key-Accounts sicherzustellen. Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung!