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Lohnverhandlung

Im Vorstellungsgespräch müssen Sie Ihren Marktwert richtig einschätzen und genau wissen, wie viel Lohn Sie fordern können.

Die Verhandlungen um den künftigen Lohn sind mitunter das schwierigste während des Vorstellungsgesprächs. Sie müssen nicht nur Ihren Marktwert kennen, sondern auch einschätzen, wie viele zusätzliche Bewerber es für diese Stelle gibt und wie deren Preis aussieht.

Wie sehr wollen Sie den Job?

Überlegen Sie sich, für welchen Lohn Sie genau diesen Job machen wollen. Setzen Sie sich ein Limit. Geht es um Ihren Traumjob, sind Sie eventuell mit einem tieferen Lohn zufrieden, als bei einer Stelle, die Ihnen nicht absolut zusagt. Hier spielen auch Angebot und Nachfrage mit: Wie sehr wollen/brauchen Sie die Stelle? Wie stark ist das Unternehmen auf genau Ihre Fähigkeiten angewiesen?

Aktuelle Wirtschaftslage

Auch die Wirtschaftslage spielt für die Verhandlungstaktik eine entscheidende Rolle. In Zeiten einer Rezession ist vorsichtiges Taktieren angesagt und Sie sollten nicht unbedingt auf (zu) hohen Lohnforderungen beharren. In einer Hochkonjunktur können Sie schon eher etwas pokern.

Das Unternehmen ist an Ihnen interessiert

Es gibt aber kein allgemein gültiges Vorgehen, schliesslich kommt es sehr auf die Persönlichkeit des Bewerbers an. Immerhin gilt: Wenn Sie zum Vorstellungsgespräch eingeladen wurden, hat das Unternehmen Interesse an Ihnen. Versuchen Sie zu spüren, wie sehr das Unternehmen Sie will und wo die obere Lohngrenze liegt.

Sie können im Vorstellungsgespräch handeln

Ist die Stelle zwar interessant, aber nicht gerade Ihr Traum, lassen Sie im Vorstellungsgespräch durchblicken, dass Sie die Stelle zwar durchaus gerne hätten, aber nicht zum angebotenen Lohn. Sind Sie sich nicht ganz schlüssig, ob Sie sich mit dem in Aussicht gestellten Lohn zufrieden geben wollen, so erbitten Sie ein oder zwei Tage Bedenkzeit. Unterstreichen Sie gleichzeitig aber ihr grundsätzliches Interesse.

Die Frage nach dem letzten Lohn

Man wird Sie sicher nach dem jetzigen oder dem letzten Lohn fragen. Seien Sie ehrlich – übertreiben Sie und das Unternehmen findet heraus, dass Sie geflunkert haben, so verlieren Sie jede Chance auf den Job. In der Regel sollten Sie keine Lohneinbusse in Kauf nehmen. Die Zeiten, als mit dem Stellenwechsel automatisch eine beachtliche Lohnerhöhung einherging, sind allerdings ebenfalls vorbei.

Nebenleistungen

Je nach Job können Sie auch über Nebenleistungen wie beispielsweise Firmenwagen, Spesen, Bonuszahlungen etc. verhandeln.