Key Account Manager Major Account

Key Account Manager Major Account

Als KAM bei einem der führenden Schweizer Full IT Service Provider positionieren Sie insbesonders Cloud Services, Business Intelligence sowie Cyber Security und erschliessen darüber neue Geschäftsmöglichkeiten bei Ihrem Grosskunden.

Positionierung unseres Kunden

Full IT Service Provider mit Fokus auf die Branchen Versicherungen, Krankenkassen, Spitäler, Industrie und Service Public
Profunde lokale IT Service Fachkompetenz für Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz

Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

Sie betreuen den grössten Kunden unseres Auftraggebers
Stabiles und ausbaufähiges Geschäft mit langfristigen Verträgen und grossem Potential für innovative Themen
Unterstützung im Akquisitionsprozess durch Engagement Team, Pre-Sales- und Consulting-Team sowie aus dem Product Management
Hohes Synergiepotential zwischen Kerngeschäft als IT-Digitalisierungs-Service Provider und dem Beratungsgeschäft
Gesunde leistungsorientierte Firmenkultur
Ehrgeizige aber erreichbare Zielvorgaben
Alternative zur Corporate World
Keine internationalen Einsätze, vernünftige Work-Life-Balance
Erfolgreiche, etablierte und finanziell stabile Firma

Warum wird rekrutiert

Wiederbesetzung
Adressierung des Marktbedürfnisses im Major Account für Up- und Cross-Selling

USP gegenüber dem Markt

Top Kundenreferenzen in den Zielbranchen seit Jahren
Überdurchschnittliches organisches Wachstum
Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)
Top Score Mitarbeiterbewertungen, ausgezeichnet bei KUNUNU als Top Company und als Open Company

Hauptaufgabe und Fokus

Gesamtverantwortliches Account Management mit Umsatz- und Profit-Verantwortung über komplettes Offering (Budget > 15 Mio. CHF)
Neue Themen positionieren und Identifikation von Up- und Cross-Selling Opportunities
Vertragsverhandlungen
Steuern und Messen der Kundenzufriedenheit
Orchestrieren der externen und internen Stakeholders des Accounts sowie Führen des virtuellen Account Teams

Anforderungsprofil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager von Grosskunden mit Multi-Millionen Umsatzbudget
Erfahrung in den Zielbranchen im Schweizer Markt
Überdurchschnittlicher Erfolgsausweis als KAM (Farmer)
Grosse Fähigkeit Kundenanforderungen zu identifizieren, zu verstehen und in Nachfrage zu transformieren
Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
Solides Fachwissen in den Bereichen: Cloud Services, SaaS, IaaS, PaaS, ERP/CRM, klassisches Outsourcing, Infrastructure Services

Softskills

Will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen
Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend für die Firma nutzen
Kundenzufriedenheit und Qualität sind wichtig
Hoher Eigenantrieb und selbständige Arbeitsweise
Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert
Hands-on Mentalität

Vorgesetzter

Sales Manager

Rahmenbedingungen

Standort: Zürich (Einzugsgebiet, 15 Minuten mit ÖV vom Hauptbahnhof Zürich)
Moderne Offices
Startup Feeling mit starker Mutterfirma

Sprechen Sie mit Yvonne Thoma / +41 (44) 515 02 65 / E-Mail schreiben / Ref. 8701