Responsable de Secteur Orthodontie Sud Est H/F
Le Groupe STRAUMANN est l’un des acteurs majeurs internationaux du marché de l’Implantologie, de l’Orthodontie, de l’équipement digital en cabinet, de la prothèse dentaire ainsi que de la régénération tissulaire orale. La combinaison de ces activités nous donne une position unique sur le marché actuel et un positionnement gagnant pour le futur, notamment dans l’univers novateur de la dentisterie digitale. Nous sommes fortement impliqués dans la recherche, l’innovation et la technologie afin de continuer à être un partenaire de choix pour les dentistes et leurs patients.
Pour notre marque de Gouttières d’alignement ClearCorrect, nous souhaitons renforcer notre équipe avec un responsable de secteur Sud Est.
Le poste
Sous la responsabilité du Area Sales Manager Orthodontie, les missions du Responsable de Secteur gamme Orthodontie s’articulent autour de 3 grands axes : - Développer le portefeuille clients de la marque ClearCorrect et produits/solutions affiliées sur le territoire français en faisant de la prospection pure, en travaillant en binôme avec les autres équipes de vente de la filiale et initiant des évènements clients pour recruter de nouveaux utilisateurs.
- Accompagner les clients sur leur croissance Business avec une approche de conseil sur le développement de leur pratique Orthodontie et la formation sur l’intégration de cette pratique au sein de leur cabinet
- Assurer un suivi client de qualité afin de construire des relations de confiance
Les principales attributions
Stratégie commerciale :
- Mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le territoire confié
- Prospection, segmentation et conversion des nouveaux clients dentistes
- Négociation et finalisation des offres commerciales pour les nouveaux clients
- Fidélisation et développement des clients existants, en participant au développement de leur activité et de leur expertise technique et par exemple, animer des présentations aux praticiens lors de clubs d'étude et de réunions.
- Apporteur de solutions auprès des clients grâce à la combinaison d’une offre produit et services
- Conseil et support des clients pour les guider dans leurs premiers traitements
- Travail en synergie avec le Technico-Commercial Sédentaire, les Responsables de Secteur sur la Gammes Implants
- Organisation des tournées commerciales en cherchant l’optimisation de la couverture géographique de son territoire
- Remplissage complet et régulier du CRM : maintenir des statistiques précises sur les contacts, les inscriptions et l'activité de vente.
La Formation et l’expérience professionnelle
Vous disposez d’une formation commerciale supérieure et/ou une expérience de 2 à 3 ans dans des fonctions commerciales sur lesquelles vous avez fait vos preuves notamment sur la partie prospection.
Les compétences
- Excellent relationnel
- Sens de l’écoute
- Bon négociateur
- Intelligence de l’argumentation commerciale
- Travail en équipe et sens de la collaboration
- Capacité à proposer le bon service au client
- Connaissance des concurrents
- Dynamisme
- Sens du service et forte autonomie
- Etat d’esprit positif et « start-up »
Les Déplacements
Le poste de Responsable de Secteur est rattaché à un secteur géographique sur lequel le collaborateur doit pouvoir se déplacer pour assurer les tournées commerciales. Ainsi, des nuits d’hôtel peuvent être nécessaires. Secteur couvert : 06 – 83 – 13 – 30 -07 -26 -84 -04 -05 – 2A – 2B
Lieu d’habitation de préférence sur : 13, 06 ou 83 (=secteurs sur lesquels seront passés 75% du temps)
Par ailleurs, selon les besoins de l’Entreprise, le collaborateur pourra être amené à se déplacer sur toute la France. (congrès, formation, séminaires …)
