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Notre siège EMEA à Morges, ainsi que nos équipes à Effretikon, Le Lieu, Le Mont-sur-Lausanne et Saint-Gall développent des solutions techniques de haute qualité pour l'industrie, l'approvisionnement en énergie, la construction automobile, le commerce, l’aéronautique, la construction résidentielle et la technologie de l'information. Nous participons à de nombreux projets pionniers en Suisse et nous nous sommes fixé comme objectif de promouvoir une croissance durable et l'efficacité énergétique. À cet égard, nos employés dévoués sont la clé de notre succès.

Soutenez-nous dans la fourniture de solutions écoénergétiques et durables.

Le nouveau membre de l'équipe est responsable de l'entretien et du développement des relations avec les entreprises de services publics. Il ne s'agit pas seulement de proposer les produits Eaton dans le domaine des installations de distribution moyenne tension, des transformateurs et des systèmes de stockage d'énergie, mais aussi des logiciels et services. Le/la gestionnaire de comptes clés prend en charge la base de clients existante et identifie de nouveaux potentiels sur la base d'analyses de marché. Les tâches sont variées et comprennent les exigences des clients OEM dans la construction de machines, d'équipements et d'appareils, ainsi que les appels d'offres et les projets d'entreprises de services publics et d'autres acteurs du secteur de l'énergie. Ces tâches doivent être identifiées, coordonnées et gérées de la prévente à l'après-vente.

Pour renforcer notre équipe commerciale de notre siège Suisse d’Effretikon, nous recherchons un Key Account Manager (h/f/d) passionné animé d'un fort esprit entrepreneur qui développera et élargira le portefeuille clients sur l’ensemble des produits et services proposés par Eaton dans ce segment.

Lieu de travail : toute la Suisse romande (bureau : Le Mont-sur-Lausanne et Effretikon).

Vos missions:

• Analyse systématique du marché et de la concurrence: dans la région suisse.
• Entretien et développement des relations clients existantes: acquisition de nouveaux clients pour l'ensemble du portefeuille de produits Eaton.
• Développement et entretien d'un réseau: collaboration avec les constructeurs de tableaux électriques, les clients finaux et les partenaires de spécification dans la région.
• Gestion de projet et coordination de la prévente au service après-vente
• Activités et échange de connaissances à l'échelle suprarégionale: collaboration avec les collègues de la région ALPS dans les segments de clients et de produits définis.
• Collecte et développement continu de la qualité des données des informations sur le marché et les projets dans le CRM.
• Fonction d'interface entre les clients, les consommateurs et les spécialistes des produits Eaton: développement de solutions clients et de projets d'appels d'offres en collaboration avec des spécialistes des produits, du droit et des ventes.
• Responsabilité des ventes et des résultats: négociation des conditions clients/projets sur la base de prix basés sur des projets.
• Contribution à la vente de services et à l'augmentation de la valeur: stratégie et tactique pour le segment d'approvisionnement.
• Planification, organisation et mise en œuvre de présentations de produits, de formations et de mesures de promotion des ventes: soutien par le marketing et la vente de support produit.

Qualifications:

• Études achevées en électrotechnique, en ingénierie économique ou en technique énergétique ou formation achevée dans le domaine de l'électrotechnique avec formation continue de technicien(ne).
• Premières connaissances et points de contact avec le thème de la transition énergétique.
• Bonne compréhension de base du marché de l'énergie ainsi que des connaissances en matière de distribution d'énergie dans le domaine de la basse et moyenne tension.
• Bonne compréhension de la gestion d'entreprise et goût pour les tâches commerciales dans un environnement technique ainsi que très bonnes capacités de communication et de présentation
• Connaissance de la réglementation de l'UE et de la Suisse et du marché de l'énergie.
• Environ 5 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou le support technique client dans l'infrastructure du réseau énergétique.

Compétences:

• Solides connaissances des postes de distribution moyenne tension, des transformateurs, des technologies de distribution et de stockage d'énergie
• Connaissances logicielles (par exemple SCADA) - optionnel
• Applications MS Office
• État d'esprit numérique
• Très bonnes connaissances de l’allemand et de l'anglais
• Permis de conduire indispensable
• Expérience dans l'utilisation des systèmes CRM (Salesforce)

Ce que nous offrons:

• Collaboration dans une entreprise avec plus de 100 ans de tradition et une grande influence sur l'industrie énergétique
• Engagement fort de l'entreprise pour la diversité et la durabilité (promotion d'une culture inclusive
• Avec l'objectif stratégique d'augmenter le nombre de femmes employées, y compris dans des postes de direction)
• Nombreuses possibilités de formation et de perfectionnement dans notre propre université Eaton
• Opportunités de développement dans une entreprise opérant à l'échelle mondiale
• Travail avec des systèmes modernes de pointe et des processus bien établis
• Culture de feedback ouverte
• Intégration détaillée et bien structurée
• Nombreuses opportunités de s'engager bénévolement dans divers IERG dans le domaine de l'inclusion et de la diversité
• Modèle de travail flexible et possibilités de travail à distance